B2B 消息測試:研究方法

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Muni123
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Joined: Mon Sep 19, 2022 4:19 am

B2B 消息測試:研究方法

Post by Muni123 »

B2B 營銷人員絕對應該投資於使用定性和定量方法研究他們的潛在買家。包括定性和定量方法的 B2B 消息測試研究是理想的。但是,B2B 營銷人員可以從對潛在客戶進行一些深入採訪開始。抓住處於銷售漏斗早期階段的潛在客戶,並提出以下問題: 我們的網站如何讓您給我們打電話/發電子郵件 。

的公司或報價是否有不清楚的地方 阿联酋电话号码 這個時候你還在考慮誰?(所以你可以看看他們的消息)。 消息 A 與消息 B 是否引起您的共鳴?哪一個將我們定位為思想領袖、更好的選擇、更好的價值等? 定量研究對於消息傳遞的見解也非常有價值。

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定量研究讓您可以圍繞關鍵問題輸入數字,例如: 有多少人對消息 A 與消息 B 反應良好? 哪種信息最能與給定類型的買家角色產生共鳴? 我們如何量化一種消息傳遞策略與另一種消息傳遞策略的影響? B2B 營銷人員還應該與競爭對手的客戶交談(或調查)。通過這些對話,您可以了解競爭對手的信息在哪些方面比您自己的更好(或更差。
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