我敢打赌您会说：“我们已经在营销计划中定义了目标受众！”。一般来说，你有。但假设您提供两项服务：为独立专业人士提供辅导，以及为最多 20 名员工的小型企业提供咨询。您将通过此活动定位这些受众群体中的哪一位？ 接触这些不同受众的最佳方式是了解他们独特的挑战以及如何解决这些挑战。为您的受众定义买家角色，以帮助您在他们评估选择时根据他们的特定需求优化您的信息。 您很可能还希望为其他目标开展单独的营销活动。 进一步阅读： 通过有效的目标市场策 比利时手机号码列表 略找到您的利基市场 设定您的目标和 KPI 营销活动可以产生不同类型的结果：潜在客户、访客、可见度或参与度。每一项营销活动都需要专注于一个主要目的。 基于该目的，您需要设置具体的目标和指标或关键绩效指标 (KPI)，这将帮助您确定您的营销活动如何实现该目标，并且在创建或完善营销策略时很有帮助 例如，如果您的营销活动侧重于潜在客户生成，您希望生成多少潜在客户以及如何衡量成功？ 进一步阅读： 营销目标：优化您的成功之路 确定您的报价 根据活动的不同，您的优惠可能是一段内容、免费网络研讨会、免费试用或吸引那些想要购买您品牌的人的东西。这些优惠需要与您的买家在买家旅程中的位置产生共鸣，以便引起他们的注意。
为不了解您的品牌或不想购买的人提供一小时的免费网络研讨会可能是浪费时间。提供简短、有用的指南可能会更好地介绍您的品牌。确保您的报价与您了解的目标买家需求相一致。 进一步阅读： 潜在客户磁铁：吸引优质潜在客户的引人注目的优惠 确定您的频道 您将使用什么营销传播渠道来传达您的信息并吸引和捕获您的受众？您的数字渠道包括： 网站 社交媒体 电子邮件 移动的 搜索引擎 视频 根据您的业务，您可以包括一些传统渠道，例如直邮、当地出版物上的广告、站点标志、卡车刻字和社交活动。 您选择的渠道将根据您的业务、目标受众和目标而有所不同。 注意：不幸的是，许多策略和渠道具有相同的名称，因此有点令人困惑。渠道是沟通的手段。策略是您在渠道上进行的沟通操作。因此，您的社交媒体策略就是您在社交媒体渠道上发布、分享和交流以实现参与的内容。又如搜索引擎是搜索引擎营销（SEO和PPC）的渠道。 进一步阅读： 营销传播渠道策略 创建优化的着陆页 成功的营销活动应该始终将人们引导到一个特殊的、优化的登陆页面，提示访问者提供更多信息和号召性用语。当您执行营销活动时，切勿让访问者进入您的主页。 当您支付广告费用时，您需要为每个营销活动创建一个特定的登陆页面，以消除干扰，以便您的访问者可以专注于您希望他们做的事情。确保您的目标网页在内容和设计上与广告保持一致，以便您的访问者建立联系并感到有必要注册您的优惠。您的目标网页需要： 克服异议 建立信任 提供证明 清楚地引导访客了解您的号召性用语 尽量不要用太多的选项、详细的表格或链接来迷惑您的访问者，这些可能会导致访问者离开登陆页面。