您是金牌销售经理吗?

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yesinali88
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您是金牌销售经理吗?

Post by yesinali88 »

据说人们会跑得非常快有两个原因:赢得金牌和远离德国牧羊犬。然而,这些原因中只有一个会产生持续的成功。 你能猜出是哪一个吗? 德国牧羊犬销售经理 德国牧羊犬销售经理,通过强制和恐吓从外向内领导的销售经理,将会取得成果。 人们会跑——而且跑得很快——但只会跑很短的时间。最终,他们无视咆哮并做他们一直做的事情,或者完全离开这位经理并为另一家公司出售。 以下是德国牧羊犬销售经理的迹象: 紧张、激进的团队会议 高压、不切实际的预测需求 销售下滑时措辞强硬、威胁性的电子邮件 恒定的销售代表流动率 最终的领导力倦怠 金牌销售经理 然而,金牌销售经理是由内而外的领导,不是通过恐惧和恐吓,而是通过灵感和动力。 这些类型的领导者能从他们的销售人员身上得到最好的发挥,因为他们以尊严和尊重对待他们,并诉诸更深层次的意义和目的感,在他们的灵魂中点燃一团年复一年燃烧得更旺的火。

一个普遍的误解是,销售经理必须坚强和进取才能让他们的销售人员发挥最大作用。这就像相信在体育运动中唯一成功的教练是对球队大喊大叫的教练。体育界和商业界的实际结果揭穿了这个神话。 并不是说 美国电话号码列表 金牌销售经理在需要纠正时不伸出援手。事实上,恰恰相反。但他们这样做的方式是相信他们正在纠正的人最好的一面,并以谨慎、坦率、谦逊和诚实的态度与他们交谈。而且,最重要的是,他们会私下而不是公开纠正。 金牌销售经理也以不同的方式激励他们的销售人员。他们明白世界级的表现来自深刻的使命感。他们知道他们的卖家是人,而不是机器人,并且需要真正的理由来做他们所做的事情,“为什么”是他们的“是什么”。

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当员工相信他们的工作具有更深层次的意义时,他们的工作成果将大大超过那些仅使用头脑和身体的人,”美敦力 (Medtronic) 前首席执行官比尔乔治在他的畅销领导力书籍《真北》中建议道。 大大超过……这就是你想要的。正确的? 激励销售人员的两块金牌 您可以使用两块金牌来激励您的销售人员:组织目标和个人目标。即贵公司的目的和在贵公司工作的每个销售人员的目的。 通过回答以下三个问题可以找到组织目标: 您的产品和服务如何改善客户的生活? 您的工作文化如何丰富员工的生活? 贵公司如何改善其服务的社区? 简而言之:您的客户、您的文化和您的社区。 通过回答以下三个问题找到个人目标: 为什么您团队中的每个销售人员都进行销售?财富、名望、自由,还是家庭? 每个销售人员都有一个与他们销售的原因相一致的大梦想是什么? 从日常销售活动到他们有形的大梦想,清晰的视线是什么? 这两种动力,组织目标和个人目标,协同工作,相互促进,激发卓越绩效。 你呢? 你如何领导你的销售人员?由外而内还是由内而外? 现在非常诱人,特别是考虑到我们都面临着增加收入的压力,成为一名德国牧羊犬销售经理。
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