什麼是自有媒體行銷？從例子中學習！成功所需的基 香港電子郵件列表 礎知識和操作要點 為什麼內容行銷和自有媒體在 B2B 行業中有效 現在，讓我們來看看為什麼內容行銷和自有媒體對 B2B 公司有效。 在談判開始前就已經有人考慮購買了。 隨著網路的普及，取得資訊變得更加容易。在BtoC中，購買行為的流程發生了變化，人們現在瀏覽各種電子商務網站和比較網站，進行比較並進行購買，而不是前往實體店。 同時，在BtoB領域，許多公司正在從互聯網上的公司網站收集信息，以在一定程度上確定向哪些公司下訂單。因此，過去BtoB商務談判中普遍的趨勢是“談判後做出決定”，但在現代，趨勢已變成“在談判前做出一些決定”。 可以定期接觸內容 在BtoB中，與BtoC業務相比，決策時間往往更長，一般來說至少需要三個月才能達成交易。 對於考慮期較長的客戶，有必要定期與他們（使用者）接觸，增加接觸機會才有可能帶來業務成功。
因此，為了增加接觸機會，創建一個使用大量內容並定期向用戶傳遞新資訊的系統可以說是留住用戶的有效手段。 投資成本回收相對容易 實施內容行銷和自有媒體需要一定的成本，必須先進行投資。 在BtoC中，為了收回投資成本，很多產品的單價都比較低，所以除非你獲得了很多客戶，否則收回投資成本一般是困難且耗時的。 另一方面，在BtoB中，產品和服務的價格往往比BtoC設定得相對較高，因此可以說相對更容易收回投資成本。 獲取有效線索 透過正確實施內容行銷和自有媒體，您可以獲得有效的潛在客戶，這些潛在客戶將成為未來的客戶。 除了簡單地傳播信息之外，為了從訪問該網站的用戶那裡獲取信息，我們會創建白皮書並要求他們在下載時輸入個人信息，並參加提供網站上未發布信息的免費研討會。您可以獲得通過正確設定CV 點（例如引導他們並讓他們輸入個人資訊）來有效引導。